Większość ludzi nie zastanawia się nad tym jak brokerzy zarabiają pieniądze handlując na Forex. Jest to podstawowa rzecz, którą powinieneś zrozumieć zanim zainwestujesz na rynku, ponieważ najpierw należy zrozumieć sposób w jaki pieniądze w tym systemie funkcjonują. Nikt nie troszczy się o Twoje konto bardziej niż Ty sam, więc pamiętaj o tym, kiedy zastanawiasz się komu zaufać. W tym artykule przyjrzę się temu w jaki sposób brokerzy Forex zarabiają pieniądze i jaka ich jest rola w usprawnianiu płynności rynkowej.
Zrozumienie, w jaki sposób brokerzy Forex zarabiają pieniądze, pomoże Ci w wyborze odpowiedniego brokera. Większość z nich wymaga od swoich klientów pewnej ilości opłat, oczywiście po to aby mieć z tego zyski. Zapoznanie się z tymi mechanizmami, pomoże Ci zrozumieć, gdzie idą Twoje pieniądze.
Głównym źródłem dochodu są opłaty maklerskie
Niektórzy brokerzy na rynku Forex będą pobierać prowizję za transakcję, podczas gdy inni będą naliczać marżę na różnicy pomiędzy ceną kupna/sprzedaży. Głównym sposobem, w jaki brokerzy Forex zarabiają, jest utrzymanie spreadu lub naliczanie ustalonej opłaty za turę. Niektórzy 
brokerzy naliczają nawet jedno i drugie, ale obecnie staje się to coraz mniej powszechne, ponieważ komercjalizacja biznesu powoduje obniżenie cen. Niestety, niektórzy mniej skrupulatni brokerzy rynku Forex, wcześniej wspominani, czyli ci którzy oferują transakcje wolne od opłat, zazwyczaj pobierają opłaty za spready.
Czasem rozkład jest ustalony, czasem jest zmienny. W puli płynności o zmiennym spreadzie, kwota spreada będzie zależeć od liczby zamówień. Kiedy pojawi się ważna informacja, taka jak na przykład dane o zarobkach w Stanach, spread zazwyczaj się powiększa. Z tego powodu, na niestabilnym rynku, może zdarzyć się tak, że będziesz płacić więcej za spread niż się spodziewasz. Główną zaletą stałego spreadu jest to, że przynajmniej wiesz za co będziesz obciążony opłatami przy kupnie lub sprzedaży.
Alternatywne źródła dochodów
Niektórzy brokerzy Forex będą pobierać dodatkowe opłaty za wszelkie tzw. “bajery” związane z obsługą klienta i edukacją. Na przykład, niektórzy oferują sygnały, inni szczegółowe analizy, a jeszcze inni nawet prywatne zajęcia edukacyjne i seminaria internetowe dla tych, którzy chcą zapłacić więcej lub chcą mieć większe konto. Ogólnie rzecz biorąc, jeśli zrozumiesz w jaki sposób działa trading i techniki nim zarządzające, to będziesz wiedzieć, że te dodatkowe “bajery” są akurat bardzo rzadko potrzebne.
Innym sposobem zarabiania pieniędzy przez niektórych brokerów Forex, jest finansowanie “pożyczek”. Pamiętaj, że kupując lub sprzedając walutę z marżą, w rzeczywistości, zaciągasz pożyczkę. Może to być trochę ryzykowne i skomplikowane, ale warto abyś wiedział, że broker FX przy dużej ilości transakcji, może uzyskać płatne odsetki na rynku międzybankowym. Aby móc funkcjonować na tym rynku, zamówienia muszą już być znacznie większe. Zazwyczaj broker Forex współpracuje z dostawcą płynności, który sprzedaje te zamówienia podzielone na mniejsze części, umożliwiając wymianę handlową. Prawdziwy rynek międzybankowy składa się z największych banków na świecie i nie zajmuje się on kwotami rzędu np. 500 USD.
Kilka mitów
Jednym z dominujących mitów, funkcjonującym przez wiele lat, jest przeświadczenie o tym, że brokerzy na rynku zajmują się “polowaniem na stop loss”, co oznacza, że przesuwają ceny na swoich serwerach, aby zniszczyć całą bandę handlowców jednym strzałem. Tego typu myślenie utrzymuje się, ponieważ jakiś czas temu rynek był pełen pozbawionych skrupułów sprzedawców, którzy mogli działać w ten sposób. Zasadniczo, jeśli trzymasz się regulowanego brokera, ten problem Ciebie nie dotyczy.
Inny mit dotyczy tego, że brokerzy są również traderami. Szczerze mówiąc, zdarza się to bardzo rzadko. Oni po prostu wypełniają zamówienia dla traderów. W rzeczywistości, byłbyś zaskoczony, jak ktoś prowadzący biuro Forex dla domu maklerskiego, mało wie o prawdziwym tradingu. Zazwyczaj dbają o przepływy zleceń, analizę systemu, oraz o to, aby każdy otrzymał w uporządkowany sposób, to o co prosi.
Uważa się również, że brokerzy Forex robią wszystko, aby zabrać pieniądze klientom. Nic nie jest dalsze od prawdy. Wynika to z faktu, iż większość kont klientów to konta o wartości bliższej 1000 USD niż 10 000 USD. Pomimo reklam pokazujących ludzi na na plaży na Karaibach, być może wysiadających ze swojego prywatnego odrzutowca, większość inwestorów na rynku Forex, nie ma na koncie dużych pieniędzy. Statystycznie rzecz biorąc, większość inwestorów na rynku Forex, straci znaczną część swojego konta w ciągu 90 dni, więc po co broker Forex miałby ich oszukiwać. Jest to tym bardziej prawdziwe, gdy broker Forex posiada duży kapitał. Na przykład brokerzy w Stanach Zjednoczonych muszą mieć w banku co najmniej 20 milionów USD. Celem tego wymogu jest pokrycie strat dla podmiotów gospodarczych i możliwość wypłacenia w przypadku gdy trader chce wypłacić pieniądze w gotówce. Tego typu zabezpieczenie powoduje, że ryzyko dla kontrahenta jest bardzo niskie. Niestety, funkcjonują również brokerzy Forex skapitalizowani na jedyne 10 000$, co znaczy, że działają bardzo ryzykownie i wręcz proszą, żeby nadeszła katastrofa. Kiedy już zrozumiesz w jaki sposób brokerzy Forex zarabiają, zrozumiesz jednocześnie potrzebę korzystania z usług regulowanego brokera. Tym samym będziesz miał silniejszą pozycję do bezpiecznej i inteligentnej wymiany na rynku.